1、營(yíng)銷人員有哪些招聘渠道?

銷售人員的招聘渠道，主要依照計(jì)劃招聘的職位等情況而定。銷售部經(jīng)理等職位較高的銷售管理人員既可以在企業(yè)內(nèi)部招聘，也可以在企業(yè)外部招聘；銷售代表等職位較低的銷售人員通常在企業(yè)外部招聘。外部招聘的主要渠道有：

1．員工推薦

通過(guò)本企業(yè)員工推薦熟人、朋友、親友以及過(guò)去的同事作為招聘來(lái)源。艮工推薦的優(yōu)點(diǎn)是招聘成本低，招聘對(duì)象在一定程度上有可靠度：缺點(diǎn)是招聘對(duì)象有限，招聘過(guò)程中容易受人情于擾，錄用后招聘人員的工作可能會(huì)受到某種人情關(guān)系的制約。

2．業(yè)務(wù)接觸

企業(yè)在開(kāi)展業(yè)務(wù)中會(huì)與社會(huì)各種人員交往。其中有些人員可以作為銷售人員招聘對(duì)象的來(lái)源。這種招聘途徑的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)與招聘對(duì)象在自然接觸中相互了解，對(duì)招聘對(duì)象的工作能力有基本把握：缺點(diǎn)是企業(yè)有“挖人”之嫌，會(huì)造成與企業(yè)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的相關(guān)單位的不滿。

3．人才交流市場(chǎng)

企業(yè)花費(fèi)一定的費(fèi)用在人才交流市場(chǎng)招聘銷售人員。此摺聘途徑的優(yōu)點(diǎn)是招聘過(guò)程簡(jiǎn)捷，招聘者和應(yīng)聘者直接面談；缺點(diǎn)是眾多企業(yè)同時(shí)在人才交流市場(chǎng)中招聘，令應(yīng)聘者多家嘗試。舉棋不定。

4．大眾傳媒廣告

企業(yè)在大眾傳媒（主要是報(bào)紙）上刊登廣告招聘銷售人員。這種招聘途徑的優(yōu)點(diǎn)是招聘信息覆蓋面廣，應(yīng)聘者多；缺點(diǎn)是招聘成本高。短期內(nèi)有可能招聘不到合適的特別是職位較高的銷售人員。

4.營(yíng)銷人員的績(jī)效考核機(jī)制

若要保證營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效率，必須建立合理的績(jī)效考核體系，做到“獎(jiǎng)罰分明”，為所有人員提供公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，提高他們的工作積極性與主動(dòng)性。

1．績(jī)效考核的內(nèi)容

在建立合理的績(jī)效考核體系之前，營(yíng)銷主管必須了解績(jī)效考核的內(nèi)容，即具體從哪些方面對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行考核。績(jī)效考核的內(nèi)容包括以下幾方面。

①業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)考核是績(jī)效考核的重要內(nèi)容之一，主要是考核營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)，并加強(qiáng)監(jiān)督，以促使其成長(zhǎng)，從而促進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

②態(tài)度。態(tài)度在考核中是一個(gè)很重要的因素，一個(gè)員工即使再有能力。如果沒(méi)有良好的工作態(tài)度，也無(wú)法完成他的工作業(yè)績(jī)。

③能力。對(duì)營(yíng)銷人員的能力進(jìn)行評(píng)價(jià)，考查其是否勝任該崗位的工作或還有某方面潛在的能力。

④潛力。潛力考核主要是針對(duì)被考核者在現(xiàn)任職務(wù)工作中未發(fā)揮出來(lái)的能力進(jìn)行探究與評(píng)價(jià)。

⑤適應(yīng)性。適應(yīng)性考核主要是評(píng)價(jià)營(yíng)銷人員的性格、能力是否符合工作的要求。例如，營(yíng)銷人員與他人的關(guān)系、與組織的關(guān)系、與周圍環(huán)境的關(guān)系是否融洽。

2．建立績(jī)效考核體系的主要方法

在確定績(jī)效考核內(nèi)容的基礎(chǔ)上，需要建立一套合理的考核體系，主要從以下三方面進(jìn)行介紹。

（1）制定績(jī)效考核月標(biāo)

績(jī)效考核的目標(biāo)是正確地評(píng)價(jià)營(yíng)銷人員在考核期間的工作狀況，包括績(jī)效指標(biāo)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。

①績(jī)效指標(biāo)，即績(jī)效的維度，也就是從哪些方面對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行考核。應(yīng)當(dāng)實(shí)際、具體、明確，有差異性、變動(dòng)性。例如，營(yíng)銷人員是否按時(shí)上班。

②績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)績(jī)效內(nèi)容的考核，主要是營(yíng)銷人員該如何做、該達(dá)到什么程度。應(yīng)當(dāng)明確、適度、可變以及量化。例如，每個(gè)月的銷售額達(dá)到60萬(wàn)元。

制定績(jī)效考核目標(biāo)是對(duì)績(jī)效指標(biāo)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確的規(guī)定，即考核營(yíng)銷人員在業(yè)績(jī)、態(tài)度、能力、潛力和適應(yīng)性方面所達(dá)到的程度。

（2）明確績(jī)效考核周期

考核的周期過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短都會(huì)影響績(jī)效管理的效果。因此，確定績(jī)效考核周期應(yīng)考慮兩個(gè)因素：

①指標(biāo)性質(zhì)。性質(zhì)穩(wěn)定的指標(biāo)，考核周期長(zhǎng)一些。例如，工作能力相對(duì)工作態(tài)度來(lái)說(shuō)性質(zhì)更穩(wěn)定一些，考核周期也應(yīng)該長(zhǎng)一些。

②標(biāo)準(zhǔn)性質(zhì)。即考核的時(shí)間應(yīng)保證營(yíng)銷人員通過(guò)努力能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)。例如，銷售額為100萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)需要半個(gè)月完成，考核周期就應(yīng)為半個(gè)月。

（3）選擇績(jī)效考核主體

按照考核指標(biāo)的不同，分別制定考核主體。例如，銷售業(yè)績(jī)由銷售主管或經(jīng)理來(lái)考核，協(xié)作性由同事進(jìn)行考核，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性由客戶進(jìn)行考核等。

3．營(yíng)銷人員的薪酬設(shè)計(jì)和晉升制度

薪酬和晉升是激勵(lì)營(yíng)銷人員的主要手段，因此，營(yíng)銷主管應(yīng)具備設(shè)計(jì)薪酬和晉升制度的能力。

1）營(yíng)銷人員的薪酬設(shè)計(jì)制度

一套合理的薪酬體系，應(yīng)既能有效激勵(lì)營(yíng)銷人員，又符合公正、公平的原則。下面主要介紹兩種方法。

（1）指標(biāo)體系法

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。指標(biāo)體系法是固定部分加提成，具體有以下兩方面內(nèi)容：

①固定部分：包括基本生活費(fèi)、通信費(fèi)、餐費(fèi)補(bǔ)助、崗位津貼等。這部分的具體額度由企業(yè)確定，通常以行業(yè)普遍工資減去提成來(lái)計(jì)算。固定工資不能太高或太低。

②提成部分：首先確定提成標(biāo)準(zhǔn)量，一般標(biāo)準(zhǔn)量=預(yù)期銷售額×產(chǎn)品單價(jià)×提成率，預(yù)期銷售額是團(tuán)隊(duì)期望營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)的銷售計(jì)劃。然后把提成分為兩部分，如表1所示（注意軟硬性指標(biāo)之間有個(gè)比例，例如，a％：b％）。

通過(guò)把營(yíng)銷人員的軟硬指標(biāo)分?jǐn)?shù)加起來(lái)，依照軟硬指標(biāo)比進(jìn)行核算，得出各自分?jǐn)?shù)，即：

提成=（硬性指標(biāo)得分×a％+軟性指標(biāo)得分×b％）×標(biāo)準(zhǔn)量（2）擴(kuò)展指標(biāo)體系法

就新老營(yíng)銷人員的能力不同或區(qū)域市場(chǎng)銷售量的差異而言，為確保薪酬的公正性，把營(yíng)銷人員或一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)看成一個(gè)整體，運(yùn)用指標(biāo)體系法核算出該整體當(dāng)月的總工資，再根據(jù)每人占整體銷售量的比例來(lái)分配工資，核算方法如下：

個(gè)人月薪=整體總工資×（個(gè)人月銷售量／該整體本月銷售量）

表1軟硬性指標(biāo)對(duì)照說(shuō)明分解部分概念分析計(jì)算說(shuō)明硬性指標(biāo)指?jìng)鹘y(tǒng)的指標(biāo)——銷售量，用營(yíng)銷人員的實(shí)際銷售量除以公司預(yù)期的銷售量可以得到一個(gè)比數(shù)，這個(gè)比數(shù)就是硬性指標(biāo)的得分當(dāng)營(yíng)銷人員沒(méi)有完成預(yù)期銷售量時(shí)，這個(gè)比數(shù)小于1；當(dāng)實(shí)際銷售量超出預(yù)期銷售量時(shí)大于1，即員工最后得到的提成可能超出標(biāo)準(zhǔn)量軟性指標(biāo)指根據(jù)實(shí)際情況確定的不能量化的指標(biāo)，例如市場(chǎng)占有率、客戶滿意度、渠道管理、價(jià)格體系管理、信息反饋、工作態(tài)度等將軟性指標(biāo)排序。最重要的指標(biāo)排在前面，依次往下；給指標(biāo)打分，加起來(lái)為1；再對(duì)指標(biāo)打分（不限制最高分），并加權(quán)這些指標(biāo)2）晉升制度

營(yíng)銷部門(mén)要確立一套完善的晉升制度，讓員工明確發(fā)展方向和目標(biāo)，激發(fā)工作熱情。促使企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

（1）晉升制度的內(nèi)容

完善、合理的晉升制度主要包括五項(xiàng)內(nèi)容：

①晉升目的和原則；②晉升適用范圍；③晉升要達(dá)到的基本條件；④晉升的一般程序和時(shí)機(jī)；⑤晉升具體方法。

（2）建立晉升制度的內(nèi)容

建立公平、合理的晉升制度有以下四個(gè)方面的內(nèi)容：

①制訂有效的晉升原則，即晉升需要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，從而確保晉升的客觀、公平。例如，規(guī)定營(yíng)銷人員銷售業(yè)績(jī)和入職時(shí)間等。

②制訂具體審查標(biāo)準(zhǔn)，即針對(duì)各崗位的晉升條件，制訂具體審查標(biāo)準(zhǔn)，讓營(yíng)銷人員明白怎樣獲得晉升。具體的審查標(biāo)準(zhǔn)，因各崗位的要求不同，大致可以分為完全以業(yè)績(jī)?yōu)橹骱蜆I(yè)績(jī)加其他能力兩種。

③依照營(yíng)銷人員各崗位的職責(zé)制訂培訓(xùn)和考核計(jì)劃。

④依照具體審查標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合考核結(jié)果確定晉升人員。

2、pos機(jī)公司為什么總是招人

pos機(jī)公司一直很缺人，所以在招聘網(wǎng)上我們可以看到總是在招人。那么，pos機(jī)公司上班是不是不靠譜，為什么會(huì)頻繁招人呢？因?yàn)檫@個(gè)是和銷售掛鉤的工作，業(yè)務(wù)員有單工資就高，沒(méi)單子自然就辭職了。

pos機(jī)公司為什么總是招人 

做POS機(jī)比較辛苦，而且收入也不高，尤其是剛開(kāi)始沒(méi)有客戶資源就特別難，很多人因?yàn)閳?jiān)持不下去就走了，所以POS機(jī)的公司經(jīng)常招人。

根據(jù)公司的規(guī)定，通常沒(méi)有刷卡提成，但你辦理POS機(jī)的業(yè)務(wù)提成少不了，因?yàn)樵诎惭bPOS機(jī)后，只要刷卡，代理公司和收單公司將要有一定的分成收入的費(fèi)用，這是連續(xù)的，這也是主要的利潤(rùn)來(lái)源，員工流動(dòng)， 無(wú)法將信用卡信用額分配給員工，并且員工無(wú)法監(jiān)控他們的收入。

pos機(jī)公司上班靠譜嗎

早期階段比較困難，常規(guī)POS銷售通常必須掃蕩街道，或使用一些現(xiàn)有的行業(yè)資源來(lái)堅(jiān)持下去，有了一定規(guī)模的商戶群體，它將變得更加容易，只要您的機(jī)器易于使用，穩(wěn)定和友好維護(hù)良好，商家將繼續(xù)向您介紹該機(jī)器。

業(yè)務(wù)員的收入主要有三部分：

1.銷售設(shè)備的價(jià)格差異

2.基本工資

3.后期處理費(fèi)的后期傭金相當(dāng)可觀。例如，千寶收據(jù)銷售人員的比例達(dá)到收據(jù)毛利的30％，并且永遠(yuǎn)不會(huì)被打斷。

pos機(jī)公司面對(duì)人群

1.套現(xiàn)戶是市場(chǎng)上最大和最賺錢的客戶群，也受到第三方的困擾

2.對(duì)于小型和微型商人，如果您可以輕松地處理程序，甚至幫助另一方以低價(jià)申請(qǐng)假許可證，那么仍然有一定的市場(chǎng)空間。在這方面，拉卡啦是發(fā)起人，其他第三方代理也受到密切關(guān)注混亂

3.信用卡金額大的商家，此部分基本上已被銀行和銀行免費(fèi)送貨，您不想將其出售。

3、為什么做POS機(jī)的公司都是一直在招人呢?

因?yàn)镻OS機(jī)推廣擁有一個(gè)較大的市場(chǎng)，POS機(jī)主要推廣給個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，而個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶又是一個(gè)較為龐大的群體，因此做POS機(jī)的公司一直在招人在進(jìn)行推廣。推廣POS機(jī)掙錢從兩個(gè)方面來(lái)，第一個(gè)就是硬件利潤(rùn)，第二個(gè)就是提成和分潤(rùn)。

如果是按一定的比利分潤(rùn)，當(dāng)然商戶那邊刷卡刷得越多，你就越掙錢，你銷售得越多，商戶那邊也刷得多，當(dāng)然可以說(shuō)躺著賺錢。

只要推廣人員能裝出去機(jī)器，只要有激活，即便你是免費(fèi)送機(jī)，以激活返現(xiàn)的錢扣除機(jī)器成本之后你還是有利潤(rùn)；其次裝出去的POS機(jī)，客戶每個(gè)月都會(huì)刷卡，交易流水的分潤(rùn)又是一頭收入，等于兩頭收入保障。

擴(kuò)展資料：

POS機(jī)公司常見(jiàn)的招人方法：

1、資源合作推廣招人方法：通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。

2、電子郵件推廣招人方法：以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

3、搜索引擎推廣招人方法：搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

4、請(qǐng)問(wèn)怎么在網(wǎng)上銷售POS機(jī),怎么尋找客戶?

1、在各行業(yè)的大工業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息
2、多注冊(cè)，如各大五金網(wǎng)站，食品。。。。。等等
3、把POS機(jī)的質(zhì)量強(qiáng)有力的表達(dá)、出來(lái)。
4、簡(jiǎn)單的說(shuō)如果去網(wǎng)絡(luò)公司做要花大量的錢，當(dāng)然如果各大網(wǎng)站都去申請(qǐng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)百度就會(huì)有你。我保證

5、關(guān)于pos機(jī)的銷售

老人總是說(shuō)：人啊，年輕的時(shí)候就要多吃苦。等到長(zhǎng)大后才明白，年輕的時(shí)候不僅要吃苦，還總吃土。但不論是手眼通天的大咖，還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的普通人，他們的成功，并不只是憑借運(yùn)氣，做營(yíng)銷不僅是做好產(chǎn)品，還要學(xué)會(huì)“搞事情”，新套路層出不窮，背后的洞察尤為珍貴。


立木建信——中國(guó)最早的事件營(yíng)銷

2300年前，商鞅在秦國(guó)主持變法，變法的第一步，是讓政府取信于民，百姓相信你，并相信你的承諾是持續(xù)而穩(wěn)定的，能夠真正為民眾帶來(lái)持久的權(quán)益。

為了樹(shù)立政府品牌和社會(huì)形象，商鞅是這么做的：他在城門(mén)的外面樹(shù)了一塊告示牌，寫(xiě)著誰(shuí)能把告示牌從南門(mén)搬到北門(mén)，就能獲得十金獎(jiǎng)賞。把告示從南門(mén)搬到北門(mén)很容易，但沒(méi)人敢這么做。因?yàn)闆](méi)人相信天下會(huì)有這么好的事，說(shuō)不準(zhǔn)牌子搬完獎(jiǎng)金沒(méi)有，反而還會(huì)受到責(zé)罰呢！

接著，商鞅又貼出來(lái)了另一個(gè)告示：還是把告示牌從南門(mén)搬到北門(mén)，而賞金提高到了五十金。這下，就有人硬著頭皮試了一試，結(jié)果真的拿到了賞金，于是民眾就轟動(dòng)了。原來(lái)政府是可信的，變法是玩真的。這就是歷史上赫赫有名的立木建信。

營(yíng)銷，成交的最大障礙是信任。POS機(jī)營(yíng)銷，信任的建立可以通過(guò)“專業(yè)性”來(lái)獲得。

首先，POS機(jī)營(yíng)銷必備神器：

1展業(yè)折疊桌

2POS機(jī)推廣桌布

3宣傳廣告牌

4招聘廣告牌5POS機(jī)推廣小展臺(tái)

6支付牌照小展臺(tái)

7POS機(jī)擺放小支架

8展業(yè)宣傳馬甲

9宣傳小喇叭

10 新款led網(wǎng)紅包

所有道具就是為了顯示專業(yè)，贏得信任，淡化業(yè)務(wù)技能，淡化溝通能力，目的是讓平凡普通的人，用最簡(jiǎn)單笨拙的方法，吸引更多的用戶，送出更多的機(jī)器。最優(yōu)秀的并不是口才最好的，知識(shí)最專業(yè)的，能力最強(qiáng)的而是選擇好地方，把這些細(xì)節(jié)做到位的人。

其次，活動(dòng)配合

為提高客戶接受程度，可設(shè)置一定的線上及線下活動(dòng)進(jìn)行推廣配合。需提前策劃好活動(dòng)內(nèi)容，提前列出產(chǎn)品賣點(diǎn)。還可利用各節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)配合節(jié)日氣氛進(jìn)行宣傳推廣，例如圣誕節(jié)穿上圣誕老人的衣服進(jìn)行拓客，母親節(jié)送康乃馨，情人節(jié)送玫瑰花巧克力等活動(dòng)。

不管是從利誘角度通過(guò)實(shí)用小禮吸引用戶裝機(jī)，還是作為對(duì)裝機(jī)用戶支持的禮貌饋贈(zèng)，禮品在地推工作中毫無(wú)疑問(wèn)扮演著重要的角色，為什么這么說(shuō)？

一是因?yàn)樵谝痪€的接觸中，相當(dāng)一部分用戶明確表示就是沖著禮品來(lái)得，二是在人流較大的商場(chǎng)和辦公樓，大量的禮品堆積無(wú)疑是除展架易拉寶之外地推產(chǎn)品的有力廣告，它可能代表公司、產(chǎn)品的誠(chéng)意、 查有多少人通過(guò)各種方式領(lǐng)取你的紅包，那就打開(kāi)支付寶，點(diǎn)賺錢紅包升級(jí)，打開(kāi)后下面顯示多少錢紅包入手，點(diǎn)一下就能看到已獲得的賞金和在路上的賞金。 你是想做這一行掙錢呢！還是想自己用一個(gè)呢！不管你是怎么樣的想法！我都可以幫你！我在這行業(yè)摸爬滾打4-5年了！ 建議你去正規(guī)的商店去買，因?yàn)橛幸恍﹤€(gè)POS機(jī)里面的程序被改動(dòng)了，有可能被騙，甚至是損失很大。 市場(chǎng)需求很大，前提要加入正規(guī)的，否則的話，人家刷了，公司直接跑掉了，就會(huì)構(gòu)成犯罪了

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